Precios y rentabilidad
Cómo poner precio a tus servicios de detailing
Cuánto cobrar por un pulido, un cerámico o un PPF no se decide mirando al taller de enfrente. Sale de tres números: lo que te cuesta abrir cada día, las horas que de verdad cobras y lo que gastas en material. Aquí tienes el método, un ejemplo con números y la calculadora que lo hace por ti.
Para no perder dinero tienes que facturar
308 €al día
1.540 €a la semana
5.647 €al mes
De qué está hecho
- Gastos fijos2.500 € · 44 %
- Tu sueldo y tu cuota2.300 € · 41 %
- Material (15 %)847 € · 15 %
Cada hora de trabajo tiene que dejarte al menos 40,91 €, ya quitado el material.
El cálculo, paso a paso
1. Suma lo que te cuesta abrir cada mes
Alquiler, luz y agua, seguros, gestoría, software, publicidad y consumibles: todo lo que pagas aunque no entre ningún coche. Suma también lo que necesitas ganar tú y tu cuota de autónomos, y el sueldo de cada empleado con su Seguridad Social. Si tu sueldo no está dentro, estás trabajando gratis.
2. Reparte ese total entre los días que abres
Un año tiene unas 44 semanas de trabajo, ya sin festivos, vacaciones ni bajas. Con eso sabes lo mínimo que tienes que facturar al mes, a la semana y —lo que de verdad se entiende— al día. Súmale el material que gastas, en torno al 15 % de lo que facturas.
3. Calcula lo que te tiene que dejar cada hora
De las horas que trabajas solo se cobran unas 8 de cada 10: recibir coches, presupuestar, limpiar o los huecos de agenda también son horas. Divide tus costes entre las horas que sí se cobran: ese es el mínimo que tiene que dejarte cada hora, ya quitado el material.
4. Precio del servicio = horas × ese mínimo + material
Las horas reales con las manos en el coche por tu mínimo por hora, más lo que gastas en ese coche: el film con su merma, el cerámico, las pastas, las boinas. Ese es tu suelo: por debajo, pierdes dinero.
5. Añade un colchón y redondea
Por encima del suelo, deja un 10-15 % para los meses flojos, las averías y poder invertir. Y ojo: el margen se calcula sobre el precio de venta (coste ÷ 0,85), no sumándole un 15 % al coste.
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Sumarle un 30 % al coste no es ganar un 30 %
Es el error más caro del sector. El margen se calcula sobre el precio, no sobre el coste. Mueve los números y mira lo que se queda por el camino.
Mal: coste + 30 %
520 €
Margen real: 23,1 %
Bien: con margen real
571 €
Margen real: 30,0 %
Dejas de ganar 51 € en cada trabajo. Con 20 trabajos así al mes, son 12.343 € al año.
Hazlo con tus números en Sistema Detail
Es la única herramienta de gestión para talleres de detailing que además te enseña a poner precio. Son tres pasos y pocos datos: tu taller en cuatro cifras, tus servicios en una tabla con semáforo y el resultado, que te dice si te salen los números. Guardas el precio en tu catálogo con un clic y lo usas en tus presupuestos, donde también verás el beneficio estimado de cada uno.
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Cuatro datos y ves lo mínimo que tienes que facturar al día, a la semana y al mes.
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Preguntas frecuentes
Preguntas sobre precios y margen
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El markup se calcula sobre el coste y el margen sobre el precio. Si a un coste de 100 € le sumas un 30 %, cobras 130 € y ganas 30 €, que es un 23 % de lo que cobras, no un 30 %. Para ganar de verdad un 30 %, el precio es 100 ÷ 0,70 = 142,86 €.
¿Tengo que meter mi sueldo en el precio si soy el dueño?
Sí. Si tu sueldo no está dentro del coste, cada servicio parece rentable pero a final de mes no queda nada para ti. La calculadora de Sistema Detail te pide también a ti como una persona más del taller.
¿Cuántas horas de trabajo se pueden facturar?
Nunca todas. Recibir el coche, limpiar el box, preparar productos o hacer presupuestos son horas que se trabajan y no se cobran, y a eso se suman los huecos sin clientes. La calculadora de Sistema Detail parte de que se cobran 8 de cada 10 horas, y puedes cambiarlo según tu taller.
¿Cuánto tengo que facturar al día para no perder dinero?
Suma lo que te cuesta abrir el mes (gastos fijos, tu sueldo y el de tus empleados), súmale el material y divídelo entre los días que abres al mes. Un taller de una persona con 2.500 € de gastos y 2.000 € de sueldo necesita unos 308 € al día abriendo cinco días a la semana. La calculadora te da esa cifra al día, a la semana y al mes.
¿El precio debe llevar IVA?
Calcula siempre sin IVA, que es lo que te queda, y súmale el IVA al final para el cliente particular. En la calculadora los precios son sin IVA; al pasar el servicio a un presupuesto, la app le añade el IVA que corresponda.
¿Te queda alguna duda? Escríbenos por WhatsApp al +34 622 77 35 55.
¿Quieres ver el resto del programa? Está en el software para talleres de detailing y en los precios y planes.
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